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网站项目

2012/10/23 18:21:56

媒体报道(千龙网):上海明择信息科技有限公司:网站+营销

 

http://quyu.qianlong.com/44348/2012/10/15/4884@8267054.htm

 

我们在网络界创业多年,一直以网站建设为主, 服务客户超过5000家,曾经做过3721网络实名核心代理,又做过百度地区代理。八年来,先后在长沙、杭州、深圳等不同经济规模的城市创办了3家网络公司,积累了一定的经验。今天想就网站公司的商业模式谈谈自己一点粗浅的看法。

  一、中国中小网络公司生存现状与困境

  首先,市场已经在发生根本的转变:客户越来越懂网络,越来越重视效果。

  近两年来,我们越来越明显地感觉到,客户已经不像八年前那样我们介绍什么就买什么了;甚至不是5年前半懂、半不懂的状态。一方面,大批企业现在是70后和80后的年轻人在负责经营决策,他们对互联网的理解和认识,已经不是上一辈所能比拟。在深圳,我们经常会遇到一些客户对“百度指数”、对“内链”、“外链”、“静态页面”等概念了如指掌!另一方面,网络营销培训正在成长为一个行业,企业接触网络营销专业知识的机会越来越多,很多企业负责人在面对网络公司提供的解决方案的时候,已经不像以前那样雾里看花,而是经常直指方案的重心:效果如何?!

  其次,行业竞争也在发生深刻的变化。专业重于人脉;技术重于销售。

  过去,创办一家网络公司很容易。几个销售人员依靠自己的客户资源,买几台电脑,就可以注册一家网络公司开始接单。但是,近两年来,我们发现,这样的公司已经越来越难生存了。甚至,一些销售团队规模比较大、却没有核心技术的网络公司,也纷纷出现经营危机。客户资源和销售团队,这两个过去很多网络公司赖以生存和发展的因素,如今已经不足以维持和支撑一家网络公司的生存了。

  对于客户来讲,他们最重视的不是和网络公司的关系如何,而是这家公司是否专业,能否做出效果。提供不了专业的解决方案,客户谈都不会和你谈!因为他们知道,网络营销,找对服务商才能做出好效果!

  我们认为,专业正在替代人脉,技术正在替代销售,网站+营销的模式势必成为未来网络公司生存和发展的决定性因素!

  再次,产品方面,现在能盈利的产品也越来越少。

  过去,一个3721网络实名能够养活几千家网络公司。但是现在,我们发现,市场上几乎没有可以盈利的产品。包括一些大品牌大公司放出来的代理,基本都接近鸡肋:不代理似乎可惜,要代理又赚不了钱。加之有任务压力,常常逼得你不知道到底是在为自己创业,还是在为他们打工!

  而更可怕的是,很多网络公司都拥有的自有产品:网站建设,现在也变得越来越难做了!客户越来越懂,从前台界面到后台功能,从网站优化到浏览器、手机、iPad的兼容,客户都有要求!同行之间、尤其是小型创业公司,为了及时能够发工资和交房租,常常大打价格战!弄到最后好不容易接来一单网站,却发现又是一个鸡肋:客户要求很高、价格却低得可怜!

  笔者曾经有文章预言《未来三年,中国80%的网络公司将倒闭》。正是出自对以上因素的考虑。网络公司经营和服务,如果依然按照过去几年的运营方式,如果依然只是依靠庞大的销售团队,那么,面对日益成熟的市场和客户群体,不专业、缺乏核心竞争力的网络公司被淘汰,只是时间问题。或许,根本就不用三年!

  二、那么,网络公司的机遇和出路在哪里呢?

  尽管网络公司面临的挑战越来越多。但我们必须看到,中国中小企业网络营销意识的提高,固然使传统网站建设市场成了一个低端的、白热化的市场,但却同时打开了另一个更趋向差异化、对专业水平要求更高的高端市场:以效果为核心的网络营销的巨大服务需求!中小企业急需真正专业的网络公司和网络营销解决方案。企业越来越舍得在网络营销上投钱!当然,是在有效果和超额回报的前提下!

  笔者认为,未来,网络公司要生存和经营,必须以“效果”为根本、走差异化和综合解决方案的道路。

  不追求效果,迟早被客户抛弃!忽悠?在客户面前已经越来越行不通了。人情?客户理解,但不会重视。客户要的是:效果!不能提供实实在在的效果,不要炫耀你的客户资源多么丰富,客户流失只是时间问题!而且,为时不远!

  那么,如何才能够做到有效果呢?答案是:专业的综合解决方案!

  以帮客户做网站搜索排名为例:

  七八年前,我们在给客户做网站的时候,只要做完之后,在客户网站的title稍微优化一下,甚至很多时候不需要帮客户做外部链接,就会发现客户的网站排名一下子就上来了!

  四五年前,单纯对网站标题做优化已经不够了,必须做全站优化,然后还需要做大量链接,排名才能上来!

  而现在,有内链、有外链,也已经不够了。必须是综合的解决方案!必须是能够全面围绕SEO核心因素发力的综合的解决方案,才能够真正把客户的网站排名做上来!

  因此,笔者认为,首先,我们必须看到中国网络营销市场的潜力巨大。在网下仍然存在大量的传统企业,他们有很好的积累、很好的资源和投资,却没有在网络上充分利用起来,没有很好和互联网结合起来,发挥企业的最大优势和潜力。而另一方面,网络公司要帮助这些企业走向成功,抓住互联网的机遇,则必须具备整合网络营销服务的真正实力。机遇与挑战并存,未来谁是赢家,取决于谁能够真正理解和把握住互联网的精髓,并把它变成实实在在服务客户的网络营销解决方案!

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